6 月底,克而瑞浙江区域发布《 2021 上半年大浙江区域龙头排行榜》,厚朴置业扎根区域市场、以稳健运营构筑壁垒、做大规模快速崛起。在加速开放和竞争加剧的金华市场,厚朴如何构筑起企业稳健发展的护城河?又凭什么获得全国型房企的青睐,赢得发展先机?
上半年,厚朴置业在金华大本营斩获不俗业绩,不论流量金额、权益金额还是全口径金额,都跻身金华房企销售榜三强。
突出的业绩表现,为厚朴进一步扩储提供了底气。上半年,厚朴以 20 亿元的拿地金额和 22 万方的拿地建面,位列金华房企土拓榜拿地金额和拿地面积 TOP 2。
巩固区域龙头地位的同时,厚朴还获得了全国型房企伸出的橄榄枝,其中联合阳光城和金科,合作开发山嘴头未来社区项目,打造金华首个未来社区样板。
金华厚朴置业董事总经理胡炜,在克而瑞《高瑞访谈之对话总经理》中,向大家分享了厚朴在金华做大做强的基因优势、核心能力和经营逻辑。
深耕筑壁垒,代理蓄优势
克而瑞:6 月底,我们发布了上半年浙江区域龙头房企排行榜,不论销售金额还是土地拓展,厚朴置业均位列金华地区前三。面对近一年金华市场的加速开放和群雄逐鹿的激烈竞争,厚朴置业如何进一步扩大本土市场份额,巩固区域龙头地位?
胡 炜:发挥深耕优势,做到资金聚焦、团队聚焦和区域聚焦,是厚朴置业持续做大本土市场、坐稳区域龙头的关键。聚焦资金、团队和区域,让我们在行业调整期依然能够逆势而上,持续发展。
克而瑞:在我们看来,厚朴置业的稳健发展,与自身的销售代理 DNA 密不可分。行业内不乏代理起家的优秀企业,比如旭辉,理性判断趋势,细致钻研产品。销售代理的基因优势,为厚朴置业的发展和做大提供了哪些帮助?
胡 炜:代理起家为厚朴置业的发展和做大提供了助力。所有成功的投资,都建立在对趋势的准确判断上,以及对市场的深度了解上,尤其是后者。发挥销售代理的基因优势,厚朴置业得以深入了解市场,有效赋能开发。
总体而言,销售代理的基因优势,进一步提高了我们对产品把控、库存管理和资金周转的敏感度,使我们能够更快地适应市场和行情的波动。
与强企合作,赢发展先机
克而瑞:在央企国企和头部企业抢占未来社区风口的情况下,厚朴置业携手阳光城、金科,合作开发金华首个未来社区项目——山嘴头未来社区。区域龙头和全国型房企强强联合,具体的合作模式是怎样的?厚朴置业承担了哪些职责?
胡 炜:在山嘴头未来社区项目中,三家企业聚焦各自优势领域,发挥强势能力,整合优质资源,以期形成更大的合力,实现合作共赢。克而瑞:除了阳光城和金科,厚朴置业还积极与行业其他优秀企业展开合作,包括今年与东原签订战略合作协议。在合作开发中,厚朴置业的优势体现在哪里?
胡 炜:上半年,厚朴置业实现了 36 亿元的销售金额,下半年主力项目也将陆续开盘。今年的主力供货项目当中,除了自有操盘项目,还有一些合作项目。
在与同行合作的过程中,我们的优势主要体现在五个方面:一是了解区域市场需求,善于打造差异化产品;二是销售代理起家,积累了大量的客户资源和客户数据;三是企业现金流稳定且充裕,掌握本土金融资源;四是基于多年深耕,拥有卓越的项目运营和成本管控能力;五是多年资源积累下,成功搭建政企沟通桥梁,未来与政府联动会更密切。
塑造第二增长曲线,熨平周期波动
克而瑞:现阶段,房地产行业已经步入密集管控期,从三道红线,到银行贷款控制两条线,再到投销比不超过 40 %,厚朴置业如何看待这些政策的落地以及影响?
胡 炜:目前国家采取的诸多金融管控措施,都是为了加快房地产行业去杠杆进程,本质上要解决两件事:一是控制资金量,防止过多资金助推企业高周转;二是控制拿地量,防止企业大幅提高资金使用率。
行业要持续健康发展,房价不再过快上涨,企业回归产品本质,首先要解决暴利问题,根本而言,就是要解决企业自有资金回报率过高的问题。
克而瑞:进入下半年,行业普遍感觉到,市场逐步呈现出周期性调整的特点,针对本轮市场调整,厚朴置业将如何应对?
胡 炜:当行业处于快速发展阶段,商业模式将给企业带来巨大的红利;而当行业进入平稳发展阶段,经营能力就成为企业发展的长远之计。
顺应行业和市场的周期变化,从企业自身的运营规律出发:强经营,回归本质,持续做好产品和服务;稳杠杆,降低负债,有多大能力做多大事,是厚朴置业秉持的企业经营之道。
首先,生存下来;然后,练好内功,持续迭代,把产品和服务做到极致;知止然后进化,等到机会再次降临,企业将获得迸发式发展。