6 月底，克而瑞浙江区域发布《 2021 上半年大浙江区域龙头排行榜》，厚朴置业扎根区域市场、以稳健运营构筑壁垒、做大规模快速崛起。在加速开放和竞争加剧的金华市场，厚朴如何构筑起企业稳健发展的护城河？又凭什么获得全国型房企的青睐，赢得发展先机？
上半年，厚朴置业在金华大本营斩获不俗业绩，不论流量金额、权益金额还是全口径金额，都跻身金华房企销售榜三强。
突出的业绩表现，为厚朴进一步扩储提供了底气。上半年，厚朴以 20 亿元的拿地金额和 22 万方的拿地建面，位列金华房企土拓榜拿地金额和拿地面积 TOP 2。
巩固区域龙头地位的同时，厚朴还获得了全国型房企伸出的橄榄枝，其中联合阳光城和金科，合作开发山嘴头未来社区项目，打造金华首个未来社区样板。
金华厚朴置业董事总经理胡炜，在克而瑞《高瑞访谈之对话总经理》中，向大家分享了厚朴在金华做大做强的基因优势、核心能力和经营逻辑。
深耕筑壁垒，代理蓄优势
克而瑞：6 月底，我们发布了上半年浙江区域龙头房企排行榜，不论销售金额还是土地拓展，厚朴置业均位列金华地区前三。面对近一年金华市场的加速开放和群雄逐鹿的激烈竞争，厚朴置业如何进一步扩大本土市场份额，巩固区域龙头地位？
胡 炜：发挥深耕优势，做到资金聚焦、团队聚焦和区域聚焦，是厚朴置业持续做大本土市场、坐稳区域龙头的关键。聚焦资金、团队和区域，让我们在行业调整期依然能够逆势而上，持续发展。
克而瑞：在我们看来，厚朴置业的稳健发展，与自身的销售代理 DNA 密不可分。行业内不乏代理起家的优秀企业，比如旭辉，理性判断趋势，细致钻研产品。销售代理的基因优势，为厚朴置业的发展和做大提供了哪些帮助？
胡 炜：代理起家为厚朴置业的发展和做大提供了助力。所有成功的投资，都建立在对趋势的准确判断上，以及对市场的深度了解上，尤其是后者。发挥销售代理的基因优势,厚朴置业得以深入了解市场，有效赋能开发。
总体而言，销售代理的基因优势,进一步提高了我们对产品把控、库存管理和资金周转的敏感度，使我们能够更快地适应市场和行情的波动。
与强企合作，赢发展先机
克而瑞：在央企国企和头部企业抢占未来社区风口的情况下，厚朴置业携手阳光城、金科，合作开发金华首个未来社区项目——山嘴头未来社区。区域龙头和全国型房企强强联合，具体的合作模式是怎样的？厚朴置业承担了哪些职责？
胡 炜：在山嘴头未来社区项目中，三家企业聚焦各自优势领域，发挥强势能力，整合优质资源，以期形成更大的合力，实现合作共赢。克而瑞：除了阳光城和金科，厚朴置业还积极与行业其他优秀企业展开合作，包括今年与东原签订战略合作协议。在合作开发中，厚朴置业的优势体现在哪里？
胡 炜：上半年，厚朴置业实现了 36 亿元的销售金额，下半年主力项目也将陆续开盘。今年的主力供货项目当中，除了自有操盘项目，还有一些合作项目。
在与同行合作的过程中，我们的优势主要体现在五个方面：一是了解区域市场需求，善于打造差异化产品；二是销售代理起家，积累了大量的客户资源和客户数据；三是企业现金流稳定且充裕，掌握本土金融资源；四是基于多年深耕，拥有卓越的项目运营和成本管控能力；五是多年资源积累下，成功搭建政企沟通桥梁，未来与政府联动会更密切。
塑造第二增长曲线，熨平周期波动
克而瑞：现阶段，房地产行业已经步入密集管控期，从三道红线，到银行贷款控制两条线，再到投销比不超过 40 %，厚朴置业如何看待这些政策的落地以及影响？
胡 炜：目前国家采取的诸多金融管控措施，都是为了加快房地产行业去杠杆进程，本质上要解决两件事：一是控制资金量，防止过多资金助推企业高周转；二是控制拿地量，防止企业大幅提高资金使用率。
行业要持续健康发展，房价不再过快上涨，企业回归产品本质，首先要解决暴利问题，根本而言，就是要解决企业自有资金回报率过高的问题。
克而瑞：进入下半年，行业普遍感觉到，市场逐步呈现出周期性调整的特点，针对本轮市场调整，厚朴置业将如何应对？
胡 炜：当行业处于快速发展阶段，商业模式将给企业带来巨大的红利；而当行业进入平稳发展阶段，经营能力就成为企业发展的长远之计。
顺应行业和市场的周期变化，从企业自身的运营规律出发：强经营，回归本质，持续做好产品和服务；稳杠杆，降低负债，有多大能力做多大事，是厚朴置业秉持的企业经营之道。
首先，生存下来；然后，练好内功，持续迭代，把产品和服务做到极致；知止然后进化，等到机会再次降临，企业将获得迸发式发展。
