在浙江，当杭州、宁波等核心城市因严厉的限制政策导致楼市进入微利时代，第二梯队的嘉兴、台州、金华等城市则迅速成为开发商的关注焦点。
2019年全年，金华（市区）土地成交迎来高峰。2019年共成功出让31宗土地，土地成交金额为158亿元，相较2018年上涨56%，达到历史最高值。
金华（市区）土地市场成交情况
（数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域）
长三角一体化发展战略下，伴随着金华（市区）在交通、产业等层面的快速发展，城市首位度不断提高，楼市的竞争也愈发激烈，越来越多的外来开发商开始抢占市场，仅2019年就有包括阳光城、富力、天阳等在内的全国性房企和杭州知名房企进驻。
面对一系列的市场变化和不断开放的市场环境，金华本土房企该如何立身，并且巩固和做大市场份额？下文所阐述的这家区域型房企的成长路径，或许给行业提供了一种发展新思路。
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2019年金华（市区）项目销售套数排行
（数据来源及整理制作：克而瑞浙江区域）
上图显示，在2019年金华（市区）销售套数排行前十的楼盘中，红星地产有两个楼盘上榜，分别是位处第一的金义天铂（备案名：铂宇花园/铂悦花园）和位列第四的中央公园（备案名：铂瑞花园），其中金义天铂同时位列浙江省单盘销售面积第六位，是金华唯一上榜楼盘。
除单盘表现出色外，红星地产2019在金华（市区）的销售额超40亿元，为金华市区拥有最大市场份额的房企，市占率为16%。
而资料显示，红星地产2016年才布局金华，为何能在短时间内迅速成长为金华市区市占率第一的房企？迅猛发展的背后，有一家企业的推动作用至关重要，就是若缺营销。
金义天铂和中央公园作为2019年金华（市区）的热销项目，若缺都有参与打造。
在拿地端，金义天铂项目地块于2017年11月由红星地产联合若缺拿下，而中央公园地块则由若缺于2019年单独拿下，之后与红星地产合作开发。
在开发上，两项目都采取了相同的模式，若缺主导市场和客户需求的研究、产品的研讨和定位以及销售等，红星地产则利用集团优质资源，进行产品端的设计、建筑施工和后期的物业管理等。
事实上，红星地产首入金华就与若缺开展了战略合作，其打造的首个项目红星天铂也是与若缺联合拿地联合开发，并且该项目同样热销，2017年6月底首开，2018年3月底售罄，从首开到清盘，销售期不到10个月。
2nd
外来大鳄红星地产为什么选择与若缺开展长期合作？为什么若缺参与的项目能屡屡热销？这与若缺的发展背景不无关系。
2010年成立的若缺，是金华本土企业，做房产销售代理起家。9年来，企业扎根金华发展，已经成长为集房地产前期调查、开发建设、营销策划、房产中介等为一体的综合性公司。这样的企业发展背景决定其具有独特的发展优势和发展路径。
首先，兼具本土优势和销售优势。
- 本土企业，意味着其具有属地化的特征，深度了解金华的经济产业、文化习俗以及社会关系特点；
- 销售代理起家，且营销代理市场份额占据金华（市区）第一，意味着若缺不仅拥有一定的客户资源，同时熟知金华当地市场的发展脉络和各类客户的需求特性。
基于以上双重优势，若缺操作的楼盘，均能成为区域的销冠楼盘，2019年金华（市区）销售套数冠军楼盘金义天铂就是最好的例证。
项目所在的金义新区，处于金华逐步向东拓展的主发展带上，依托商贸物流业发展，交通上金义轻轨的加持，加大了金华市区与义乌的连接，但是由于目前正处于建设期，所以，区域市场以本土或下属乡镇的刚需客群和来自义乌的投资客群为主。
而金义天铂总体以刚需户型为主力供应，改善的面积段控制在较小范围内。整个项目规划了88平米、95平米、105平米、115平米以及125平米5个户型，其中，100平米以内户型占到70%以上，100平米之后，越大的户型占比越少。
金义天铂户型大致配比情况
整理制作：克而瑞浙江区域（以上为估算，以实际为准）
69万平米体量的大盘，5000套房源，金义天铂能做到快速销售并且持续热销，若缺凭借地缘优势和操盘及营销经验，给予楼盘准确的市场定位和丰富的客源是关键。
其次，传承合作基因，实现企业共赢。
也正因为代理起家，若缺具有开放合作的企业基因，而合作是当下市场开发商的普遍选择。一方面能分摊风险整合项目资源，同时又能使企业保持一定的增速发展。
若缺在合作上具有合作对象广泛和合作方式灵活的特点。
合作对象广泛：既有地区实力房企，又有全国性房企。除红星地产外，若缺还与万科、绿城、富力等全国上市房企有过深度合作，并且与部分大型房企形成战略合作关系。合作的地区实力房企则包括茂新房产、新纪元置业等；
合作方式灵活：可以是像金义天铂、中央公园这类从拿地到开发建设再到营销的全面合作，也可以是参与部分环节，比如参与其中的全案营销、设计策划等。
除合作项目之外，若缺也有独立开发项目，其第一个独立开发的项目是位处婺城区的玲珑悦居，2016年玲珑悦居面市时，以75平米三房的创新产品设计立足市场，实现住宅一次性全部开盘。截止目前，若缺已交付或售罄的开发项目达到5个。
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先以销售代理起家积累资源，拿到进入房地产行业的敲门砖，接着对标实力房企和大型房企，以合作学习取长补短，深入房地产市场。这样清晰的战略，既让若缺少走了不少弯路，又构筑了企业的发展壁垒，从而不断扩大企业发展规模。
从销售额来看，若缺2019年全年的销售额约50亿元，同比2018年增长25%；从土地储备来看，2019年若缺联合实力股东新拿6宗地块，继续在金义新区拿地，深耕金华市区的同时，成功进入义乌、武义，在早期布局永康的基础上，再次实现新区域开拓。
目前，若缺形成了销售代理、联合开发、独立开发等多条腿走路的发展方式，并且涉足中介市场、商业地产领域，企业正进入快速发展通道。
在大型房企纷纷开启下沉布局追逐战的市场背景下，若缺的企业发展路径可以说为区域型房企的崛起提供了一个具有参考价值的样本。
